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Periodical
(Journal)
ISSN :
2196-3207
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|
2196-3215
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Online )
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Sales Management Review
Aim & Scope
Die neue Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für den Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet. Herausgeber ist Professor Ove Jensen, Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing der renommierten WHU – Otto Beisheim School of Management, Vallendar. Die digitale Ergänzung zur Fachzeitschrift ist das Vertriebsportal www.springerprofessional.de/vertrieb. Zielgruppe: Geschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter. Sie alle treffen weitreichende Investitionsentscheidungen und zählen zu den begehrten privaten Topkonsumenten mit exklusiven Ansprüchen. [1]Continuations
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2017 - VOLUME 26, ISSUE 6
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Vertrauen als Motoröl des persönlichen Verkaufs
No authors listed.
Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 10-19.
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Die Angst des Verkäufers vor dem Preis
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 20-27.
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Fokus auf den Vertrauensaspekt
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 28-37.
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„Man muss die Spielregeln verändern“
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 38-47.
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Eine Frage des Vertrauens
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , p 48.
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Die Vertriebsorganisation ganzheitlich optimieren
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 50-57.
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Digitale Transformation im Vertrieb ist eine Frage des Geschäftstyps
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 58-65.
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Kundenansprache mit Magnetwirkung
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Sales Management Review , 2017 - VOLUME 26, ISSUE 6 , pp 66-75.
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